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“透明”的aggame官网更有清静感

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宣布时间：2019-11-28

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文/张戈

这是一次很“纯粹”的相助同伴大会，，，，，，，纯粹到只讲相助理念和相助模式、相助要领；；；；；；；；这也是一次很“透明”的聚会，，，，，，，透明到每个细节都不会被刻意屏障遮掩。。。。。。。企业数字化转型确已成为趋势，，，，，，，但在解决用户数字化痛点之前，，，，，，，先要治理生态相助中的痛点；；；；；；；；生态式相助也确实已成为趋势，，，，，，，但在建设生态相助之前，，，，，，，还要剔除古板渠道时代遗留的痼疾。。。。。。。

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不跟相助同伴“逗心眼”

aggame官网网络，，，，，，，建设至今整好20年。。。。。。。其曾感受到中国ICT市场高昂的亢奋，，，，，，，也曾无奈于亢奋市场传承的“相助之殇”。。。。。。。虽然，，，，，，，现在的aggame官网更愿意成为一家开放、透明，，，，，，，且具有强烈相助意愿的企业；；；；；；；；更允许成为一家不追求“精明”，，，，，，，不跟相助同伴“逗心眼”的公司。。。。。。。

首届天下共建相助同伴大会。。。。。。。aggame官网以“共建”为题，，，，，，，扬弃古板渠道相助模式。。。。。。。公司总裁刘中东也以此为偏向，，，，，，，明确了生态相助态度：aggame官网没有原理对相助同伴严防死守，，，，，，，而将以更开放的态度吸引相助同伴；；；；；；；；aggame官网更不会与相助同伴斗智斗勇，，，，，，，而是以更透明的流程，，，，，，，支持相助同伴拓展市场。。。。。。。

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▲ 图/aggame官网网络总裁刘中东

“相助之殇”谁之错

作甚“渠道共建”？？？？？？简述此模式的由来。。。。。。。在古板渠道模式中。。。。。。。所谓客户，，，，，，，你的是你的，，，，，，，我的是我的，，，，，，，客户要害决议人，，，，，，，已被严密隔离�；；；；；；；；�；；；；；；；；所谓相助，，，，，，，每一个环节都充满着博弈，，，，，，，相助领域也被压缩到项目交付、运维服务等极小的领域内；；；；；；；；而所谓报备，，，，，，，渠道商担心被抢单截胡，，，，，，，ICT企业也不会容易允许独家支持，，，，，，，纵然在投标前夜，，，，，，，渠道商还要焦虑期待一纸项目授权；；；；；；；；尚有所谓折扣和底价，，，，，，，更需要相助双方斗智斗勇、重复“探讨”。。。。。。。

上述矛盾即是“相助之殇”。。。。。。。是相助同伴太过“智慧”，，，，，，，照旧厂商太“精明”？？？？？？或许都不是。。。。。。。过失泉源只能归结于古板渠道模式，，，，，，，看似经典的系统架构，，，，，，，看似顺畅的营业流程，，，，，，，但掩饰了没有清静感的顶层设计，，，，，，，这也一定难以建设，，，，，，，饱和信托度的相助。。。。。。。

“共建”是模式不是政策

虽然，，，，，，，以此“相助之殇”，，，，，，，即可相识“渠道共建”的由来。。。。。。。首先，，，，，，，aggame官网将其界说为相助模式，，，，，，，而非渠道政策。。。。。。。在Name和NonName市场，，，，，，，aggame官网都会接纳“渠道共建”模式；；；；；；；；面向行业相助同伴和商业相助同伴，，，，，，，aggame官网也都会推进“渠道共建”模式。。。。。。。

在此模式中，，，，，，，aggame官网与相助同伴“分工不分家”。。。。。。。相助同伴在特定行业、特定区域、特定场景，，，，，，，充分掌握市场拓展自动权，，，，，，，而aggame官网在任何情形下，，，，，，，均将包管相助同伴市场投入所爆发的收益，，，，，，，并与相助同伴组建团结团队。。。。。。。团结团队以能力互补为基础，，，，，，，以信息透明为原则，，，，，，，各司其职地配合服务客户。。。。。。。

不但是耕者有其田

此即为“渠道共建”的基本界说。。。。。。。界说的前半句，，，，，，，可以明确为“耕者有其田、耕者有其利”，，，，，，，但后半句更能体现“渠道共建”的实质寄义，，，，，，，即aggame官网与相助同伴建设脸对脸、背对背的信托，，，，，，，并形成没有“逗心眼”的相助清静感。。。。。。。

着实，，，，，，，“渠道共建”模式雏形，，，，，，，最早可追溯至以区域和行业维度的“渠道地图”模式，，，，，，，或“渠道短名单”战略。。。。。。。但古板模式只解决了“土地所有权”问题，，，，，，，并未深化解决相助流程“透明度”等问题。。。。。。。

aggame官网“渠道共建”模式，，，，，，，则不但是“耕者有其田”，，，，，，，其意在突破上下游之间，，，，，，，古板项目式的相助关系，，，，，，，建设高黏性的生态协同。。。。。。。以中国ICT市场为例，，，，，，，通常一线企业会群集10000余家渠道商，，，，，，，但焦点相助同伴不凌驾1000家。。。。。。。此即为相互嫌疑的项目式相助误差，，，，，，，而“渠道共建”模式，，，，，，，正是着力解决此问题。。。。。。。

在“渠道共建”模式中，，，，，，，相助同伴将通过“三权合一”，，，，，，，即市场合有权、项目决议权、投资收益权，，，，，，，全流程加入、全细节掌控项目进度，，，，，，，并在每个环节施展价值，，，，，，，在每个环节也均可随时协调厂商资源。。。。。。。

首先，，，，，，，“土地所有权”，，，，，，，被明确为相助同伴承包制，，，，，，，并将被进一步细化。。。。。。。举例说明，，，，，，，智慧校园又可细化为数字图书馆、无线校园、智慧课堂等应用场景。。。。。。�；；；；；；；；诓畋鹩τ贸【�，，，，，，，aggame官网都可能与同伴举行“共建”相助。。。。。。。同时，，，，，，，在计划设计、项目报价等环节，，，，，，，相助同伴也将充分验展“项目决议权”，，，，，，，并因此价值获得“投资收益权”。。。。。。。

怎样建设信托和清静？？？？？？

进一步睁开此话题，，，，，，，“渠道共建”模式框架大致云云，，，，，，，但怎样建设信托度和清静感才是焦点。。。。。。。着实，，，，，，，海内诸多渠道商自进入ICT市场的第一天，，，，，，，“师傅”就会言传身教，，，，，，，要随时掌握控制权，，，，，，，将运气掌握在自己手里。。。。。。。

但此头脑看似稳健，，，，，，，实则充满嫌疑；；；；；；；；看似清静，，，，，，，实则加大了项目内讧。。。。。。。“相助共建是在信托的基础上，，，，，，，各自起劲实现目的的历程。。。。。。。这也需要相助双方以开放的态度，，，，，，，各自放弃一小部分清静感，，，，，，，并交由相助方来包管。。。。。。。”aggame官网网络渠道事业部总司理宋继洲所说的清静感，，，，，，，既是食禄者不与民争利，，，，，，，也是不扬弃、不放弃的态度。。。。。。。

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▲ 图/aggame官网网络渠道部总司理宋继洲

以此标准视察aggame官网的态度？？？？？？首先aggame官网孝顺共享自身最具优势的市场，，，，，，，例如高教、普教、金融、政府等市场。。。。。。。同时，，，，，，，aggame官网以透明态度，，，，，，，与渠道同伴相同每个细节，，，，，，，每一次手艺交流、每一次报价，，，，，，，均与相助同伴坚持信息对称。。。。。。。项目或赢或输、或进或退，，，，，，，都将由相助双方配合决议、配合肩负责任。。。。。。。

对此，，，，，，，宋继洲体现：“厂商将谋划客户的危害交予渠道，，，，，，，渠道也将价值转达的危害交予厂商，，，，，，，双方都对团结认真，，，，，，，容纳不影响恒久相助的行为，，，，，，，不因对方在一个项目、一个客户上的过失，，，，，，，而否定一连相助的可能。。。。。。。”

“渠道共建”是“罗马妄想”

上述即是aggame官网“渠道共建”模式。。。。。。。自2019年4月，，，，，，，该模式被提出以来，，，，，，，aggame官网已与近万家焦点相助同伴，，，，，，，签署共建客户《备忘录》。。。。。。。未来3~5年，，，，，，，aggame官网还将与共建相助同伴一起共建客户国界，，，，，，，实现10万+客户，，，，，，，百万应用场景的共建。。。。。。。

而最后说一句，，，，，，，“渠道共建”模式，，，，，，，在aggame官网内部又被称为“罗马妄想”，，，，，，，取“罗马不是一日建成”之意。。。。。。。即此模式将被恒久执行，，，，，，，恒久包管相助同伴的市场合有权、项目决议权、投资收益权，，，，，，，恒久包管相助同伴的市场投入，，，，，，，可获得合理回报。。。。。。。

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